新型ハリアー購入記 (4) 契約編
2015年12月下旬、Audi Q3の中古車を見に行く前にトヨタに電話をしてみました。
2年前に見積もりを貰った時はMAX5万円引きだったのが2年経ってどの位まで値引きできるか確認します。
私 「もしもし〜、２年前にハリアー試乗させて貰った◯◯と申しますが、その時担当してくれた◯◯さんってまだいらっしゃいますか？」
ディーラーの女性店員 「はい、おりますよ。少々お待ちください。」
私 「はい」
ディーラー担当 「もしもし、お電話かわりました。」
私 「２年前にハリアー試乗させてもらった○○ですけど、覚えてますか？？」
ディーラー担当 「△△にお住いの○○さんですよね！？覚えてますよー」
私 「おおおお、覚えてくれてましたか！嬉しいです。ところで、まだハリアー欲しいんですけど（笑）、あれから値引き状況変わりましたか？」
ディーラー担当 「そうですね。たしかあの時は5万円の値引きが最大限でしたけど、今は状況が変わってますよ！」
私 「そうなんですね。例えばプレミアのグレードなら20万くらい値引きできるんですか？」
ディーラー担当 「んー、不可能な金額ではないですね！もし良かったら今からいらっしゃいませんか？」
私 「今からですか？（時刻は16:00過ぎ）まぁー暇なんでいきますー」
ディーラ担当 「それではお待ちしております！」
というような会話から、なんと16:00過ぎに急遽トヨタのディーラーに行くことになりました。
電話が終わった時にはAudi Q3は頭から消えており、ハリアーで頭がいっぱい。
内心20万円以上値引きしてくれるならその場で契約するつもりでディーラーに向かいました。
トヨペットでの値段交渉
約２年ぶりにトヨペットに再訪問しました。
以前来た時は全くお金を持っていなかったため、ハリアーはただただ憧れの車でしたが、今回は違います。
条件さえ合えば契約できる可能性があるのです。
その日は12月下旬で雨が降っていました。気温が寒いのか武者震いなのか分かりませんが震えが止まりません（笑）
ディーラー担当者に気づかれないように、雑談をしていきます。
この２年間、一生懸命頭金を貯めていたこと。CX-3に浮気しそうになったこと。
正直、グレードもオプションも幾度となくトヨタのウェブサイトで見積もりシミュレーションをしているため、パンフレットなど私には不要なのです！
ディーラー担当者もそのことに気づいたようで、15分もしないうちに見積もりの作成まで進みました。
選択したグレードはガソリンプレミアム、オプションはパールホワイト、同色リアスポイラー、フロアマット、トラックマットのみ（オプションで8万3000円くらい）
値引き交渉では、なぜか雑談で話したCX-3の価格が引き合いに出てきました。
たしか乗り出しで280万円くらいだったと話したところ、ディーラーの担当者がその値段に近づけたいですよねーとやる気の一言！
かなりの値引きが期待できそうな予感です。
ディーラー担当者の話を聞くと、12月下旬でノルマまであと２台足りなくてどうしても今日1台売りたいとの事。
もちろん営業トークかもしれませんが、20万円以上確実に値引きができて、更にどこまでいけたら今日契約してくれるかという思わぬ展開に。
もう、自分もテンションが上がってよく分からなくなり、なぜか強気に40万円値引きしてくれたら即決します！と宣言（笑）
ディーラー担当者はそこまでは値引きできないけど、最大限頑張りますと言い残しオフィスに戻って行きました。
待つ事10分。店長を引き連れて戻ってきました。
そこで提示された金額は、車両本体から24万円引きプラスオプションから8万円引きプラスここでは書けない値引きがあり合計で35万円の値引きという提示でした。
更に粘っても良かったのですが、20万円以上の値引きがあれば購入しようと決めていたので、35万円の値引きに大満足してしまいました。
たまたま、トヨタに電話をしたその日に晴れて新型ハリアーを契約したのでした。
書類を書くときも手の震えが止まらなかったのは言うまでもありません（笑）
約２年、初めてハリアーを見てから契約するまでかなりの時間を要してしまいましたが、契約後はとても晴れ晴れとした気持ちでした。
納車は来年の2月、納車までのながーーい2ヶ月間がスタートしました。
ハリアー購入記 その１
ハリアー購入記 その2
ハリアー購入記 その3
ハリアー購入記 その4
ハリアー購入記 その5
ハリアー購入記 その6
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